De ce trebuie să percepem o taxă de probă pentru rafturile personalizate pentru afișajele din hârtie?
Nu contează în procesul de personalizare a rafturilor de afișare de hârtie în alte fabrici peer, va exista un link indispensabil, care este verificarea. Procesul de verificare poate afișa vizual profesionalismul producătorului și detaliile produsului și poate afecta direct comunicarea și contactul dintre cumpărători și vânzători. Cu toate acestea, clienții care au făcut rafturi de afișare de hârtie va ști că există o taxă pentru verificare, iar prețul de verificare taxa va fi de două ori sau de mai multe ori mai mare decât prețul de produse în vrac. Deși Liderul nostru colectează mai întâi taxa de probă și așteaptă ca clientul să plaseze comanda și apoi rambursează taxa de probă, dar în acest moment, există încă mulți clienți cu 10.000 de persoane întrebându-se: de cât material aveți nevoie doar pentru un eșantion mic, iar o astfel de fabrică mare trebuie să o perceapă. Taxa de probă. Am început să taxez înainte de a plasa o comandă. Pot coopera bine?
Cu toate acestea, draga mea, știi cât de mult un lucrător este plătit pe zi? În scopul de a face probe, de obicei, nu este foarte simplu și durează două zile, iar verificarea nu se face de către o singură persoană. În general, cel puțin doi oameni o fac. Cineva este necesar pentru a ajuta cu analiza structurală și de tăiere ecran. Cineva trebuie să imprime documente, iar cineva trebuie să meargă în camera cu mostre. Pentru verificare, cineva trebuie să-l împacheteze... Un muncitor care doar pune jos mâinile și lucrează pentru verificare va costa 100 pe zi, și doi oameni vor primi 400 pentru două zile. Probele nu pot fi foarte valoroase, dar materialele sunt valoroase, imprimarea și imprimarea cu jet de cerneală sunt valoroase, iar eforturile maeștrilor care fac eșantioanele sunt mai valoroase. Nu te poți uita doar la tangibile, dar, de asemenea, intangibile. E ca și ai călca un burghiu pe hainele tale. S-ar putea costa 50 de cenți pentru un fier, sau 50 de cenți pentru două sau chiar zece, pentru că trebuie să treacă printr-un proces. Exercițiile nu sunt valoroase. Ceea ce merită este costul acestui proces.
În cazul în care fabrica noastră produce în conformitate cu rutina, în loc de re-personalizarea în conformitate cu cerințele dumneavoastră, suntem susceptibile de a oferi mostre gratuite, și trebuie doar să trimiteți de marfă. Dar, dacă aveți cerințe personalizate, costul de verificare din fabrică poate fi mult mai mare decât costul unic al loturilor. La fel ca rafturile noastre de afișare a hârtiei, prețul unitar al unui produs poate fi de zeci de yuani, dar este posibil să personalizați un produs pentru sute de dolari. Pentru că trebuie să refacem linia de tăiere în conformitate cu desenele, apoi să confirmăm randările cu clientul, să modificăm randările, să facem fișierele de ecran, să facem instrucțiunile de instalare, apoi să imprimați, să tăiați prototipul, să asamblați și să împachetați. Timpul petrecut înainte și după va fi de aproximativ trei zile, sau mai mult, credeți că fabrica noastră poate calcula în continuare taxa de eșantionare la prețul de bunuri în vrac?
Aici este ceea ce unele de cumpărare și în-plante vânzătorii de vânzări a spus:
--Acest lucru trebuie să fie de lucru pentru o companie foarte puternică. Ca și ajutorul nostru care lucrează part-time, nu putem deschide 30 de comenzi pe an, iar suma de cumpărare este mai mică de 2 milioane de dolari SUA. De asemenea, mi-e rușine să le cer altora să ofere mostre gratuite. Cu toate acestea, în cazul în care acestea sunt în stoc și valoarea nu este mare, voi încerca să lupte pentru ea în mod corespunzător.
Oricum, producătorul știe că sunteți un cumpărător real și nu vă va lovi cu piciorul departe.
Lucrez într-o fabrică. Salariul unui master este de cinci până la șase mii de yuani. Pot fi un maestru model pentru câteva zile. În cazul în care clientul nu plasează o comandă, fabrica nu își poate permite.
——N-am lucrat niciodată într-o fabrică. Bineînțeles că nu cunosc suferința altor fabrici. Crezi că doar câțiva yuani pentru materiale sunt suficienți? Cine plătește salariul cumpărătorului, proofer, și mai merge cineva la piață să cumpere materiale și să fugă? Mai ales atunci când piața este mai departe, de combustibil masina va arde zeci de yuani.
——Multe achiziții erau foarte slabe, iar fabrica oferea cu amabilitate mostre gratuite, dar rezultatele au dispărut curând și contactul era imposibil. Achiziționarea de bunuri de înaltă calitate trebuie să fie achiziția unei persoane. Dacă nu ați primit o comandă, apoi spune fabrica, fabrica nu va minte. Înțelegeți cu toții că s-ar putea să nu existe un ordin pentru o mostră. Dacă primiți o comandă, dar simțiți că fabrica Dacă prețul este prea mare, îl puteți tăia cu fabrica. În cele din urmă, încă mai simți că prețul este prea mare. Dacă o faci cu alții, fabrica nu va simți nimic. Ceea ce fabrica uraste cel mai mult este că sună frumos atunci când solicită un model. Modelul trebuie cumpărat ca un lup cu ochi albi.
De fapt, cât de mult taxa de probă ne percepe nu este cheia. Cheia este să ne înțelegem și să arătăm sinceritate. Dacă avem posibilitatea de a plasa o comandă împreună, vom rambursa în continuare taxa de bord. Nu e ușor să fii o fabrică, nu din cauza acestei mici taxe de eșantionare. Mai puțin venituri este, de asemenea, o reducere. S-a stabilit cel puțin o bază de cooperare. Dacă un număr mare de clienți cer doar o mostră și apoi dispar, cât de mult de lucru trebuie să risipească muncitorii din fabrică și funcționează fabrica? Desigur, există excepții de la produsele convenționale, care sunt, în general, disponibile în fabrici. Acest lucru este doar consumatoare de timp și nu consumă prea multă muncă. Produsele personalizate nu sunt la fel. Acestea trebuie să fie completate cu atenție de către maestrul atelierului. Există o mare diferență între a face o singură bucată și de a face o sută de piese. Prin urmare, încă mai sper că clienții și furnizorii noștri se vor înțelege reciproc și vor coopera pentru o situație avantajoasă pentru ambele situații.
